Titre : | Pitch et influence : remporter l'adhésion et neutraliser les objections |
Auteurs : | Julien Pélabère, Auteur Michaël Aguilar, Préfacier, etc. |
Editeur : | Malakoff, Paris : Dunod |
Année de publication : | 2022 |
Présentation physique : | 157 p.ill.21 cm |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-10-083480-8 |
Mots clés : |
Négociations (affaires)
Succès dans les affaires Influence (psychologie) Persuasion (psychologie) Communication orale Communication dans les organisations Guides pratiques |
Note générale : | Bibliogr. p. 149-155. Notes bibliogr. |
Résumé : |
Partager une idée, convaincre un recruteur, vendre un produit ou même persuader un proche, il ne suffit pas d’être un bon orateur, ni d’avoir un projet de "rêve" pour susciter l’intérêt de son auditoire. À la fois redouté et sous-estimé, le pitc[...]
Partager une idée, convaincre un recruteur, vendre un produit ou même persuader un proche, il ne suffit pas d’être un bon orateur, ni d’avoir un projet de "rêve" pour susciter l’intérêt de son auditoire. À la fois redouté et sous-estimé, le pitch est un exercice qui fait partie du quotidien et constitue un véritable facteur de la réussite professionnelle.
Julien Pélabère vous donne les clés pour percer le code de l'influence et obtenir de façon éthique ce que vous souhaitez : - Comment réussir à convaincre son interlocuteur ? - Comment gérer ses propres émotions et son mental pour mieux pitcher ? - Quels sont les pièges à éviter ? - Sur quoi s’appuyer pour neutraliser les objections ? - Comment identifier et influencer les besoins de son interlocuteur ? À travers des mises en situation concrètes, l’auteur partage ses techniques pour conduire sereinement et efficacement des négociations. Docteur en Sciences de Gestion sur le thème de la négociation complexe, Julien Pelabère est consultant, formateur et conférencier. Il accompagne les cadres dirigeants dans la conduite de leurs négociations et enseigne la négociation d’influence depuis 2010 à l’université Paris 1 Panthéon-Sorbonne. [Présentation par le site internet de l'éditeur, février 2022] |
Note supplémentaire : | Mis en ligne sur Cairn.info le 23/05/2022 |
Documents numériques (3)
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