Titre : | La négociation vécue par les professionnels : partage d’expériences autour du "Traité pratique de négociation" |
Auteurs : | Marie-Pierre de Bailliencourt, Directeur de publication, rédacteur en chef Hervé Cassan, Directeur de publication, rédacteur en chef |
Editeur : | Bruxelles : Larcier |
Année de publication : | 2021 |
Collection : | Prévenir, négocier, résoudre, ISSN 2593-8266 |
Présentation physique : | 306 p. |
ISBN/ISSN/EAN : | 978-2-8079-2494-9 |
Résumé : |
Après le succès de leur "Traité pratique de négociation", paru chez le même éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d’entreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur [...]
Après le succès de leur "Traité pratique de négociation", paru chez le même éditeur en 2019, les auteurs Hervé Cassan, Professeur de droit, et Marie-Pierre de Bailliencourt, dirigeante d’entreprises, ont voulu aller plus loin en soumettant leur méthode d’action – appelée désormais "méthode par items" – à de grands praticiens de la négociation.
Les contributeurs présents dans cet ouvrage sont tous des négociateurs professionnels aguerris, respectés, parfois redoutés, reconnus dans leur milieu et bien au-delà. Ils sont diplomates, avocats, dirigeants d’entreprise, médiateurs, syndicalistes, spécialistes de la gestion de crise, directeurs commerciaux, hauts-fonctionnaires nationaux et internationaux… En toute liberté, ils nous font bénéficier de leur vaste expérience pratique et partagent, au plus près, leurs pensées, leurs réflexions, voire leurs émotions, à l’occasion des négociations dont ils rendent compte ici. Ce faisant, ils viennent enrichir la méthode en prenant possession, à leur guise, des items dont tous soulignent l’importance. Il s’agit donc ici, bien plus que d’une illustration, d’un véritable ouvrage de témoignages, livre-compagnon du "Traité pratique de négociation". Sous la direction de Marie-Pierre de Bailliencourt, Administrateur de sociétés & Hervé Cassan, Professeur à l'Université de Sherbrooke (Canada). L'ouvrage rassemble les contributions de : William Zartman, Pierre-Charles Ranouil, Hubert Védrine, René Ricol, Guy-Olivier Faure, Mohammed Bekhechi, Jean-François Roberge, Vincent Crouzet, Ange Mancini, Christian Thuderoz, Joseph Maïla, Tatiana Brillant, Antoine Sajous, Emmanuel Vivet, Engin Soysal, Stéphane Vernay et Olivier Barate. [Présentation par le site internet de l'éditeur, janvier 2021] |
Voir aussi : |
Exemplaires (1)
Code-barres | Cote | Support | Localisation | Section | Disponibilité | Fonds spéciaux | Note publique |
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