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NumériqueRésoudre des divergences d'intérêts grâce à une argumentation de choc ! Souvent confinés à l'étude des techniques permettant de vendre une encyclopédie en 24 volumes à une octogénaire récalcitrante ou à l'art de marchander son salaire, nombreux s...Livre
PapierLes principales tactiques de négociation devraient être connues de tout négociateur. En effet, même si l'on a tendance à privilégier la négociation intégrative, la négociation distributive est pourtant également bien présente dans le paysage de la...Livre
Papier et numériqueLe principe d’humanité anime la médiation : "La personne humaine est au cœur de la médiation et la médiation au cœur de la personne humaine". Les sentiments, préoccupations, motivations, émotions, valeurs, besoins et intérêts y jouent un rôle fond...Livre
Papier et numériqueBénédicte Inghels Bruxelles : Larcier 2019 coll. Les dossiers du Journal des tribunaux, ISSN 2030-8604 ; 109 220 p.La loi du 18 juin 2018 a pour objet de promouvoir les formes alternatives de résolution des litiges : elle rappelle la mission de conciliation du juge, réforme en profondeur la médiation et consacre le droit collaboratif. Entrée en vigueur le 1er ...Livre
PapierNégocier ses marchés publics : une évidence ? Et si tel est le cas, pour quelles raisons, comment, sur quels éléments, dans quelle finalité ? Force est de constater que poser une question dont la réponse est a priori évidente ouvre la porte à d’...Livre
Papier et numériqueNégociations diplomatiques, discussions salariales, accords commerciaux, conflits sociaux, gestions de crises ou désaccords du quotidien... Les négociations sont partout et s’exercent à tous les niveaux. De nombreuses méthodes se sont développées,...Livre
PapierCet ouvrage va au delà des théories, afin de donner au lecteur les clés d'une négociation réussie. Illustré d'exemples concrets et de négociations réelles, il aborde les différents points indispensables pour apprendre à mieux négocier : • Les méc...Livre
Papier et numériqueCe Traité pratique comble une lacune en proposant une méthode originale pour conduire une négociation en maximisant les chances de succès : la méthode par items. Cette méthode a été conçue par deux négociateurs expérimentés et reconnus internatio...Livre
PapierJean-Édouard Grésy 4e éd. actualisée et enrichie Montrouge, Paris... : ESF 2018 coll. Formation permanente. Entreprise. Entreprise 199 p.Au travail, un individu consacre plus de deux-tiers de son temps à rechercher un terrain d'entente avec ses interlocuteurs ! Supérieurs hiérarchiques, collaborateurs, collègues, clients, fournisseurs... les face-à-face sont multiples et peuvent se...Livre
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NumériqueSe préparer efficacement à la négociation, s’adapter aux environnements, aux interlocuteurs et aux situations. Pratiquer la négociation collaborative, compétitive ou influente, utiliser intelligemment les leviers psychologiques pour user de son in...Livre
PapierC'EST UN FAIT AVERE, DANS TOUS LES DOMAINES, SAVOIR NEGOCIER EST L'UNE DES COMPETENCES LES PLUS IMPORTANTES AUJOURD'HUI Un jour ou l'autre, nous sommes tous amenés à négocier, que ce soit dans le monde du travail ou dans notre vie privée. Or, une ...Livre
Papier et numériqueRenaud Witmeur Bruxelles : Centre de recherche et d'information socio-politiques 2015 coll. Dossiers du CRISP ; 85 98 p.La négociation semble partout… Le mot est en effet utilisé pour renvoyer à des réalités parfois très différentes. Être capable de négocier est devenu une compétence essentielle dans le cadre professionnel. Il n’en va pas autrement au niveau polit...Livre
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Papier et numériqueCoralie Smets-Gary Bruxelles : Larcier 2012 coll. Prévenir, négocier, résoudre, ISSN 2593-8266 369 p.Cet ouvrage propose une approche de la médiation dite "facilitative", qui requiert l’intégration de techniques, de compétences et qualités de négociation complexes et nombreuses. Il vise à sensibiliser à la médiation tous ceux qui pourraient, dan...Article
PapierYves-François Le Coadic 6 p. (pp. 8-13) : ill.Article
PapierVincent Eurieult 13 p. (pp. 93-105) : ill., graph.Au-delà de qualités humaines et outils bien connus, la négociation efficace exige une démarche structurée, fondée sur la dynamique des rapports de pouvoirs. - p. 93Article
PapierInstitut de recherche en gestion (Créteil) 36 p. (pp. 33-69) : ill., tabl., graph.Livre
Papier et numériqueJean-Claude de Crescenzo Paris, Montréal... : L'Harmattan 2005 coll. Conception et dynamique des organisations 231 p.Ces contributions se veulent un lieu de débat critique sur les organisations du travail, les modes de management et les modes de gestion. Ce deuxième volume met l'accent sur les questions relatives à la communication, à la négociation sociale et...Livre
PapierFrançois Delivré 3e éd Paris : InterÉditions 2005 coll. Epanouissement personnel et professionnel 279 p.Livre
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